关于拓宽国外供货渠道,平衡进出口内贸发展的思考
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经过与部门内贸同事的沟通合作,大家普遍认为内贸市场很活跃,有很多操作机遇。有机遇有时却没有办法变成业务,我们分析有很大一部分原因是我司货源平台不足,国外供应商的储备不完善,导致无法及时满足国内客户的需求。
我司有一批专业的出口业务员,在国外市场很活跃,对国际贸易操作流程也非常熟悉。但是由于对内贸产品需求不了解,导致无法对接信息资源。
提出以下建议:
1. 建立共享平台:建议内贸部门同事建立需求平台,定期公布需求产品的品种、货源地、数量。出口部门出国参展时,可根据需求平台,有目的性走访当地市场,拜访供应商,做好供应商储备。
2. 积极获取国外信息并且建档:建议出口部门走访国外市场时搜集的优质产品货源,可以登录供应平台,资源共享。并加强与国内合作供应商沟通,了解供应商生产所需原料品种和数量,加入数据库,完善内贸需求平台。
3. 拓宽信息来源渠道:建议与国外商会、行业协会、领事馆等部门的沟通,做好资源整合。
4. 建立内部交易机制:对于公司内外贸结合,形成的新业务,公司内部建立结算机制,鼓励利润共享。
5. 扩大集团内部产品销售:深挖集团内部资源信息,对于集团兄弟单位产品做好了解和推荐。
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