银行销售班组建设培训内训大纲
来源:范例馆 本文已影响1.08W人
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银保团队技能提升训练(内训大纲)
一天(6H)
课程目的:掌握专业技能、加强团队责任感、塑造团队文化、提升网点经营能力和网沙的策划应用能力。
课程对象:保险公司银保渠道业务团队
课程时间:一天(5-6小时,也可根据实际情况调整)
课程大纲:
一、当下的银行保险市场现状
二、后疫情时代,客户需要银行更需要保险
2021新征程,银保团队脚下之路怎么走?相信你的选择,不跟风,不动摇!
三、合格银保团队5要素
A、种下信念(明确自身定位)
B、找对方法(说话做事听话的方法)
C、享受挑战(正确看待职业与行业带来的挑战)
D、自我精进(提升专业、拆解产品包装卖点、客户分析、拒绝处理、沟通技巧等)
E、肩负责任(团队责任、自身目标、感恩文化)
四、与银行共携手,高端客户开发
A、新时代(疫情后)中高端客户资产配置新动向;
B、解读KYC顾问营销核心点以及产品的销售逻辑;
五、销售逻辑与细节(掌握技能与细节经营,提高网点经营能力)
A、专业销售十步曲(银保团队直面两大类人群:行方和客户)
B、与行方建立信任、加深粘合度(重点)
C、与行方沟通、配合、协助等环节的细节处理经营。
D、网沙、精细化产说会策划、流程掌控、人员分工。
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